Каждый продавец недвижимости стремиться заключить выгодную сделку в кратчайшие сроки. Однако не все продавцы в полной мере разбираются в ситуации на рынке недвижимости, допуская типичные ошибки, которые ведут к значительным финансовым потерям, стрессу и утрате потенциальных покупателей. В данном чек-листе вместе с порталом недвижимости korter.kz мы рассмотрим критерии, которые помогут распознать профессионального риэлтора, и на что следует обращать внимание при работе с посредником.
Профессионал должен:
- Выяснить предпочтения покупателя, сделать оценку объекта недвижимости и ознакомиться с документацией.
- Помочь составить договор и заключить сделку.
- Тщательно проанализировать рынок недвижимости.
- Разработать стратегию продаж.
- Обсудить методы рекламы.
- Начать рекламную компанию объекта.
- Сопровождать клиента на каждом этапе сделки.
Как распознать надежного риэлтора?
- Всегда поддерживает контакт с владельцем недвижимости. Посредник должен сообщать клиенту обо всех позитивных и негативных результатах. Риэлтор утверждает с владельцем дату и время показа недвижимости, информирует обо всех входящих звонках, помогает составить документы и т.д.
- Делает качественные фотографии и описание недвижимости в объявлении. Риэлтор должен лично приехать на осмотр объекта, изучить его параметры, местоположение и окружающую инфраструктуру, сделать профессиональные фотографии.
- Правильно демонстрирует объект клиентам. Основной миссией агента является полноценный показ объекта потенциальным покупателям. Он должен предоставить полную информацию о жилье, раскрыть главные преимущества и реализовать его.
- Обоснованно сообщает цену. Риэлтор должен быть в курсе тенденций рынка недвижимости и ориентироваться в новостройках Петропавловска, аргументируя стоимость объекта.
- Сопровождает сделку на всех этапах. Риэлтор должен быть юридически подкованным.
- Получает комиссию только от своего клиента. Посредник должен защищать интересы своего клиента. Он не получает оплату своих услуг от обеих сторон.
Первой встречи достаточно, чтобы составить впечатление от риэлтора: пунктуален ли он, презентабельно ли выглядит, как себя подает.
Каким не должен быть риэлтор?
Даже один из перечисленных критериев должен насторожить клиента при работе с посредником.
- Не внимательное рассмотрение правоустанавливающих документов либо отсутствие их проверки. Профессиональной риэлтор должен досконально изучить объект и проверить недвижимость на соответствие техпаспорту в случае ипотеки.
- Непунктуальность.
- Пренебрежение условиями заказчика.
- Неправомерное изменение цены. Опытный риэлтор уже на первом просмотре объекта сообщает заказчику реальную стоимость недвижимости. Если продавец хочет реализовать объект дороже, то он должен быть готов к тому, что на это потребуется больше времени.
- Отсутствие стратегии продвижения объявления и определение целевой аудитории.
- Демонстрация объекта неподходящим клиентам.
- Отсутствие сопровождения всех этапов сделки.
Опытный специалист сразу сообщает клиенту, будет ли он с ним сотрудничать, и не затягивает с заключением договора.
Как проверить риэлтора?
- ознакомьтесь с его реализованными объектами;
- попросите сертификаты или аттестаты о профессиональной подготовке;
- проверьте регистрацию риэлтора в качестве ИП или договор с агентством недвижимости;
- найдите профиль посредника в социальных сетях. Открытые к своим клиентам риэлторы не скрывают информацию о себе и активно делятся с клиентами своими профессиональными успехами и результатами. Или вы можете посмотреть квартиры от продавцов напрямую на Кортере;
- узнайте отзывы клиентов, посмотрите фото и видео объектов;
- обратите внимание на внешний вид риэлтора, который должен быть презентабельным. Посредник должен иметь бейдж и презентационный материал компании;
- посредник должен вести беседу грамотно и тактично.
Фильтруйте советы или рекомендации друзей и родственников. Стоит самостоятельно принимать решение о том, сотрудничать ли с конкретным риэлтором или нет.
